한 달에 프로모션 3~5건이 기간이 물린 채 동시에 돌아가 판단이 매달 원점이었습니다. 테스트 축과 판정 기준을 고정하고, 결과를 AS-WAS / AS-IS / TO-BE 3열 관리표로 다음 달 운영안에 그대로 이월하는 구조를 만들었습니다.

청소기·주방가전 등 제품 카테고리가 하나의 공유예산을 나눠 쓰는데, 카테고리별 효율 차이가 배분에 반영되지 않았습니다. 효율을 같은 기준으로 측정해 구간을 나누고, 재배분한 뒤 다시 측정해 기준을 갱신하는 프로세스를 설계했습니다.

인지·관심·고려·전환은 목적이 다른데 평가를 전환 지표 한 줄로 하다 보니 상단 캠페인이 매번 실패로 읽혔습니다. 예산을 매체가 아니라 목적에 먼저 배분하고 퍼널 단계마다 판단 지표를 분리해 미디어믹스 11건에 동일하게 적용했습니다.